五点关键，展开战略思维有迹可循
一家从事电子元器件制造与销售的企业，近来在行业内卷较严重的情况下，大有突出重围之势，最近又获得了一家车企的大订单。这位企业董事长总结道，这份突破很大程度上源于决策层战略思维的提升。
这家企业以往的销售渠道大多是代理商，整个赛道比较拥挤；董事长想到，或许大客户直销的方式可以让企业超越目前的内卷，这也是企业转型升级的需要。但如此看来，团队管理好像又跟不上。经过深度思考后，他才发现，原来拓宽渠道或者团队管理都是二级问题，首先要解决的是战略问题。
中小企业资源、能力都比较有限，好钢更要用到刀刃上。不同客户群一起抓，就会造成力量分散，资金、人力都跟不上。战略，就是找准适合自己的市场空间并专注，是围绕客户需求提升自己企业核心竞争力，是找到一群人，并深深地爱上他们。
因此，如果要服务好大客户，企业就需要专注打造与其匹配的能力。大客户对产品规格和生产体系的要求较高，这位董事长的认知是，真正的战略储备是急不得的，因而他制定了长远的战略规划，将财力、物力、人力集中去逐个攻克难关，打造与客户需求匹配的核心能力。在首次突破后，他们就获得了一个汽车客户的大订单，同时沿此方向稳扎稳打继续前进。这些就是作为统帅谋篇布局的战略思维的体现，正所谓“有所为、有所不为”。
那么，企业经营者该如何培养自己高水平的战略思维呢？可以从以下这五个角度来寻求提升之法——
全局性
战略思维是基于更广阔的视野，从宏观全局看待企业发展，而不仅仅局限于一地一域的利益得失。有人可能会觉得，全局性的问题好像太高远、太宽泛，自己做好当前的生意最重要。但真相却是，不谋全局者，不足以谋一域。经营者是企业中最应“谋全局之人”。回答好以下三个问题，可帮助经营者构建战略全局观：
第一，国家时代的大势是怎样的？
第二，行业的竞争状况是怎样的？
第三，企业服务的客户群体是谁？
长远性
战略思维是立足现实、面向未来的决策。只考虑今天、明天或者这个月、这个季度、今年的盈利，很有可能与重大机遇擦肩而过，企业发展也是“走到哪算哪”。基于长期主义进行战略性投资，是看清目前该领域现状，以三五年乃至十年为规划周期，再去抉择当下或“播种”，或“收割”，站在未来看今天。
根本性
战略思维是把握住关键少数的主要矛盾，洞察事物的本质。抓住经营、产品、服务、客户需求的本质，才能真正创造实质性价值。以下三个问题可以激发自己对本质的认知：
第一，自己经营企业真实的目的是什么？
第二，企业产品和服务的本质是什么？究竟为客户带来怎样的价值？
第三，企业的核心竞争力是什么？
创新性
战略思维是领导者不断推出新思想、提出新认识、开拓新方法，适时制定新的战略目标和规划。围绕创新性，有如下三个问题：
第一，面对客户有形和无形的需求，产品和服务还可以做出怎样的创新？
第二，行业里有哪些同行能而不愿之事？企业如何补位？
第三，行业里有哪些长久难而正确之事？企业如何破局？
开放性
战略思维是以一种更为开放的胸襟看待未来。企业不仅面向当地的消费者，还可以面向全国乃至世界等更多客户。作为企业掌舵者，可以思考如下两个问题：
第一，除了现有需求，客户还有哪些潜在的渴望？
第二，除了现有事业，我还可以为客户、为社会作出怎样的贡献？
人和人之间的差异不仅是当下拥有的资源条件，更取决于思维模式和底层认知。真正通往雄心壮志的道路上并不拥挤，战略思维就是企业经营者中极具稀缺性的思维方式。
同时，战略思维也并非玄之又玄，而是可学而至、可行而至的。许多卓越的经营者都有静思的习惯，比如每年安排1-2个独立深度思考周，对每个问题与判断至少问三个为什么，倾听内心深处真实的声音，往往就能把事情想得更加明白透彻。
运用战略思维，笃定前进方向，就能极大程度上告别畏首畏尾、担心犯错的决策之困，更加大胆向前、敢于创新。更重要的是，我们终将意识到，每个人的成长空间是无限的，因而会终身学习、持续精进。
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