近几年，地产行业开发投资规模增速有所降低，很多企业发展不景气，订单不多，发展缓慢，团队士气低。如果你身在类似境况的行业，未来发展空间看起来不断被压缩，甚至面临着200位员工缩减到100人的处境，到底要如何追求进一步的发展？

其实，企业发展并非只有“扩大规模”这一种样态。正如衡量一块金子的价值，不仅在于分量，更在于成色。阳明先生有言：“精金之所以为精，但以其成色足而无铜铅之杂也。人到纯乎天理方是圣，金到足色方是精。然圣人之才力，亦有大小不同，犹金之分两有轻重。……才力不同，而纯乎天理则同，皆可谓之圣人。犹分两虽不同，而足色则同，皆可谓之精金。”

这段话的意思是说，纯金之所以被称为纯金，在于其成色是百分百的金子，没有掺杂任何其他金属如铜、铅等等；而人也同样如此，到“纯乎天理而无人欲之杂”的境界，才可以说是圣人境界；尧、舜、孔子、伊尹等皆为圣贤，正是因为他们都已是“纯乎天理”的境界，正如金子的成色都是百分百纯金。虽然其才能事业大小各有不同，但那只是像金子的分量各有不同。

做企业同做人一样，也有“分量”与“成色”之辨。过去很多行业粗放式发展，现在正在面向高质量转型升级，就是因为过去发展中过于看重的是“分量”，而未注重“成色”。无论是产品还是制度，掺了太多水分，就无法为社会创造真正的价值。

在行业形势本就不好的情况下，企业如果还在追求“分量”，追求继续扩张或快速拿订单，发展空间都不大；或者费力掺进去许多杂质、价值纯度不够，随着市场的升级，很可能面临被淘汰的处境。

这时，不如专注于“成色”，将企业这块金子不断“提纯”。成色是因，分量是果。或者说，成色是企业发展的内因，而分量则取决于行业、市场等外部机遇和条件。当遇到合适的外部机遇，企业真正有足够的成色，一定有分量增长的机会。

打造成色，并非是只管打造更加精密复杂的内部管理制度。有句话说，管理不能大于经营，经营不能大于战略，战略不能大于认知，这里同样适用，提纯也要从更为根本处着手。真正的成色，是企业的战略与核心竞争力，是企业经营者的格局与境界。

首先，打造成色，在于打造企业的核心竞争力。再不好的行业、再不好的时期，都有好企业。要利用本就有限的资源集中打造核心竞争力，就可能需要缩减开支、优化人力、砍掉部分业务或投资等等。哪怕把公司做小，只有做出坚实的核心能力和竞争优势，等到市场春天再次到来的时候，才不会被淘汰，甚至抓住机遇做大做强。

更深一层打造成色，在于经营者带领团队不断突破认知。通过直面难题，提升对行业本质、客户需求、伙伴成长的认知，突破原有的思想视野的边界局限，才能真正打造企业的核心竞争力。

比如不管是做产品代工还是自主品牌，客户内心深处最深的渴望是什么？对这一问题的判断，决定着企业战略的逻辑是否成立，是否能走出一条与众不同的路。当我们对自我与人性有客观的洞察、对客户有更深的理解与宽容，真的以一颗仁爱、谦卑之心去感受客户的“切肤之痛”，才能诞生出好的产品战略、设计创意等。

再深一层打造成色，在于企业经营者对“为什么经营企业”乃至“为什么活着”这种根本问题的认知与判断。做人，家人是我们生命中最重要的人；做企业，团队和客户是我们生命中最重要的人。我们是否能够更加深情厚意地对待如此珍贵的同行者呢？

面对国家、社会、民众提供的资源、便利与支持，我们或许早已习以为常；其实，我们原本可以借由自己的事业，更加深情厚意地回馈社会、服务民众。我们的人生原本可以变得更加宽厚、开阔，经营企业的意义也在不断“提纯”、放大。生意，本就是生命的意义。

但对于中小企业来说，我们也不能放弃分量，只看成色。可以在追求增长的过程中，同时依照如上三个层面打造成色。有时就是在快速奔跑的过程当中，一仗接着一仗打，才能打磨团队、升级认知，逐步建立核心竞争力。

当我们全力以赴、深情厚意地服务好这个客户，发现下一个订单也非常重要，为了不亏欠客户，我们继续全力以赴乃至付出更多心力……在这个过程中，建立客户对自己的信任、建立对市场和研发更深入的洞察、建立更完备的产品体系等等，这样全速奔跑的企业、全力燃烧的生命，以行促知，何尝不也是一种“提纯”呢？

当下，许多行业都处在严冬时节，企业经营者更需剥落对外在浮华分量的追求，向内打磨自己心的纯度，打磨企业产品、战略、竞争力的成色。处此寒冬，锻造一块精金。

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